Довідник із суднового брокерства

[Головна](/)

Чим насправді займаються різні відділи суднових брокерів, як оплачують їхні послуги та що варто запитати, перш ніж залучати брокера.

Брокерські відділи

Фрахтування суховантажних суден

Укладає рейсові та тайм-чартери для балкерів, підбирає вільний тоннаж під партії вантажів і погоджує фрахт, сталійний час та умови демереджу.

Фрахтування танкерів

Працює з фрахтовими угодами на перевезення сирої нафти, світлих нафтопродуктів, хімікатів і газу; котирує ставки за шкалою Worldscale для сирої нафти й темних нафтопродуктів, а в інших сегментах — загальною сумою або за тонну.

Контейнерні та лінійні перевезення

Передає контейнеровози лінійним операторам у тайм-чартер на визначений строк і консультує щодо фрахтових ставок за розмірними класами суден.

Купівля-продаж

Супроводжує операції з уживаними суднами: оцінювання, встановлення контакту між покупцем і продавцем, огляд, меморандум про угоду та закриття угоди.

Нове суднобудування

Погоджує з верфями контракти на будівництво суден, зокрема специфікацію, наявність вільних стапельних місць, строки передачі судна, ціну та графік поетапних платежів.

Продаж на утилізацію

Організовує продаж суден, що відслужили свій строк, утилізаційним верфям і консультує щодо рівня цін на брухт та стандартів утилізації.

Аналітика та оцінювання

Публікує аналіз флоту, портфеля замовлень і цін на активи, а також видає офіційні свідоцтва про оцінку, якими користуються кредитори.

Як оплачують послуги брокерів

Фрахтові брокери зазвичай отримують комісію від фрахту або орендної плати, традиційно близько 1.25% на кожного брокера, яку утримують у міру нарахування доходу. Відділи купівлі-продажу та нового суднобудування отримують відсоток від ціни контракту під час закриття угоди. Адресна комісія — це окрема знижка на користь фрахтувальника, а не дохід брокера.

Що запитати, перш ніж залучати брокера

У яких сегментах перевезень, на яких маршрутах і для яких класів суден відділ щотижня укладає фрахтові угоди?

Вони діють виключно від вашого імені чи також представляють контрагента в тій самій фрахтовій угоді?

Який розмір комісії та чи розкривають адресну комісію окремо?

Чи можуть вони надати приклади нещодавніх зіставних фрахтових угод або продажів, щоб обґрунтувати запропонований рівень ціни?

Чи мають вони страхування професійної відповідальності та визнану брокерську кваліфікацію?

Хто забезпечує супровід після укладення фрахтової угоди: розрахунок сталійного часу, демередж і підтримку у спорах?

Стандарти та спори

Брокери з доброю репутацією дотримуються визнаних галузевих стандартів і використовують усталені форми, як-от чартери BIMCO та Norwegian Saleform для продажу вживаних суден. Зберігайте підсумкове підтвердження погоджених умов і всі повідомлення під час переговорів: вони становитимуть доказову базу, якщо спір дійде до арбітражу.

Цей довідник містить редакційні роз’яснення, а не рекомендацію будь-якої компанії чи юридичну консультацію. Стежте за нашими матеріалами про суднове брокерство або прочитайте посібник із фрахтування суден та посібник із фрахтових ставок.